薪酬激励构成要素与实施技巧

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2011-07-04 13:15:00 来源: 神州加盟网 有1249人参与
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    激励是指激发人的行为的心理过程。在企业管理中,激励可以理解为创设满足员工各种需要的条件,激发员工的动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。

    代理商作为公司的管理者,每时每刻都在有意无意地运用某种激励模式进行管理,但如果管理者使用了不符合客观规律和实际情况的激励模式,就无法取得好的激励结果。

    金钱的力量:薪酬激励
  尽管薪酬不是激励员工的单独手段,也不是很好办法,但却是一个非常重要、易被人运用的方法。薪酬总额相同、支付方式不同,会取得不同的作用。所以,如何实现薪酬效能很大化,是一门值得探讨的艺术。

  1.薪酬激励的构成要素
  “激励是管理的核心”,而薪酬激励又是企业目前普遍采用的一种激励手段。的薪酬激励由以下几个要素构成:

    ●基于岗位的技能工资制。强调个人知识水平和技能的体现,即推动员工个人素质的提高,实现工资增长。

    ●灵活多样的奖金制度。根据员工表现的变化随时调整奖金数额,让员工有成就感和危机感。主要目的是能在员工为公司作出额外贡献时,给予激励。

    ●自助式福利体系。在兼顾公平的前提下,让员工所享有的福利和工作业绩密切相连,其绩效评估结果将决定福利的档次和差距,从体制上减少福利平均的弊端。

  2.薪酬激励的实施技巧
  要想使薪酬既具有优佳的激励结果,又有利于员工队伍稳定,代理商就要在薪酬制度上增加激励功能,同时在实际操作中学会使用一定的技巧。

    ●在薪酬构成上增强激励性因素。对于相对稳定的销售队伍而言,代理商可采用高弹性的薪酬模式,加大浮动工资、奖金、佣金的构成比例,提高员工的工作积极性。

    ●设计适合员工需要的福利项目。公司自行设计的福利项目,可根据员工的特点和具体需求,列出福利项目,并规定一定的福利总值,让员工自由选择,各取所需。

    ●在薪酬支付上注意技巧。将现金性薪酬和非现金性薪酬结合起来运用,为员工提供适当的保险福利项目、实物、旅游、文体娱乐等,有时能取得意想不到的作用。

    ●重视对团队的奖励。为促使团队成员间相互合作,在工资总额中拿出一部分设定为奖励基金,根据团队目标的完成情况、企业文化的倡导方向设定考核和评选标准,对整个团队进行奖励。
    ●在向员工沟通薪酬时注意技巧。比如在调薪时,不妨先降低员工对其薪酬目标的期望值,当员工发现事实上的调薪幅度超过其预想时,就会产生一种满足感。

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