销售人员培训分三职前、职中、职后
随着企业之间竞争的日趋激烈,公司都非常重视销售培训,而目前销售培训存在的问题主要是培训太流于形式,培训内容脱离需求,培训方式不妥当,培训讲师选择不对口,培训感觉不明显。其中销售人员反映很强烈的是培训方式层面,培训方式过于呆板陈旧,多是讲师滔滔不绝,讲个不停,偶尔夹杂些互动成分在里面。学员总是处于被动接受过程,不能体现学员的主人翁角色,学员难以收获到时间久珍藏的培训记忆,以及积极参与的满足感。同时培训课件过于老套、古板,不生动,跟不上时代的发展。
要建设一支高绩效的营销队伍,代理商必须重视并能够训练好每一个团队成员。
销售人员的培训主要分三个方面:职前、职中和职后。培训内容对于不同企业有不同的要求,但以下几点却是相同的:
职前培训。
其中35%的时间介绍产品知识,30%的时间传授专业营销知识,25%的时间介绍企业和市场方面的情况,10%的时间用来介绍其他相关的知识。
职中培训。
也称为在职培训,一般每年都应该进行,主要内容是对企业新产品的介绍,对现有市场情况的分析,以及对较新的营销模式的介绍。
职后培训。
指对老营销人员在一定年限后进行的必要培训,主要是对营销人员义务的培训,以更好地完成老营销人员的素质建设。
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